在开鞋店前，如果是折扣店，要了解认同度，越高越容易成功；如果是仿鞋，在福建地区货源有绝对优势。这里通过鞋行业的朋友总结出一些开鞋店心得：

开鞋店心得之一：

店面小点没关系，投入少点也没关系，但店面的位置要人流多，装修的格调要高。店内鞋的排列必须是色彩、款式搭配合理，看起来协调，鞋的摆放就是鞋店设计的一部份。进货要注意款式尽可能多点，但品种不用多。价格的定位以百分之百到百分之一百五十的毛利来计算，别定太高，记住：我国人口多，工薪阶层比率大。会员卡起码也要给打个九折吧！让点利，回头客才会多。

开鞋店心得之二：

良好的心态和优质的服务，会让您经常好心情、天天好生意。据统计，有经验的营业人员的销售额要比新手要三至五成，所以这个钱最好不要省。要长期持续对鞋的款式和更新速度进行关注，不断的新品种，鞋店才有生命力。生意不好时，先分析自己那些事没做好。第一个客人进来，要尽量留住她，让她任意试穿，直到下一个客人进店，这样才保持店里一直有人气，人都有从众心理，看到一个店里空空的，有时也懒得进去。把一两款低价的鞋以进价试卖，其实对店里的总体赢利不会差很多，但也许会给你带来良好的口碑和人气。

开鞋店心得之三：

做点小广告，再好的东西也是需要宣传的！授权牌、易拉宝、POP、海报、贵宾卡、购物袋，如果有就一定要摆出来、挂起来！形象到位能给人的信赖，同时令人感到品位倍增。

开鞋店心得之四：

做好季度转换工作，在每次补货时，适当进些下个季度的款式。款式还是多拿些，不是你穿的，你看不上不代表顾客就不喜欢，再说，女人一些买鞋不一定就回去要穿的，有时就是花钱买高兴。一般要三个月后，你才能知道拿什么货好卖。生意好的时候，营业员顾及不过来，要做好安全措施，以免失劫。别忘了，灯光的修饰让鞋子看起来会更高裆。如果顾客愿意，尽量让她们留手机号码，以后鞋店进了新货可以发短消息通知，当然，别打电话，花钱又烦人的。附赠精巧的小饰品或小礼品作为促销，会让人觉得有人情味。

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