选址，是开鞋店的重要环节，也是销售鞋的第一步，能否走好这步，会关系到以后销售工作的顺利发展。那么，我们开鞋店要如何选址呢？

第一要多查找：通常大家都是通过房产租赁中介、报刊广告和互联网上等的信息来进行选择商铺的，实际上，根据专家们的统计分析，这些公开信息仅占租赁市场上总数的三成，而通过隐蔽的私下交易方式反占总数的七成。因此，我们找店铺时，要多看几家，到现场进行实地考察，这样才有广泛资源供供我们选择，同时，还要预见该地方的价值趋势，以便找到适合自己的店铺。比如：火车站、汽车站、公交车站、学校和医院周边；沿街商铺和社区附近；超市和商场比较集中的闹市；专业的鞋业市场等都是可以重点查找的地方。

第二是精确的计算：不管是大店小店、形象店还是旗舰店，都要尽量精确地计算成本，很多人选店是凭感觉的，粗略地估计大概。开店做生意目的是要赚钱，不同的地段租金当然不同，价格有高有低，主要还是看“性价比”，如何计算这个“性价比”呢？把商铺的利润除以租金，如果得出的数值大于“1”，那我们认为是可行的，小于“1”的话就放弃，以免亏本赚吆喝。选店址不在于店大店小，利润才是硬道理。

第三是比较：客流量和销售是成正对的，众所周知，地段决定了客流量，在繁华地段开店，有着川流不息的人流，这些人流就是潜在的客源，这种地段的成功概率往往要高于普通的地段高，当然并不是绝对的，黄金地段未必都赚钱，“性价比”是最重要的。要有犀利的眼光，特别目前国内正处于城市规划变动时期，偏僻地段与热闹都有可能互相转换。我们要多了解、多打听、多作比较。

另外，影响店铺租金的还有建巩结构、店面实用面积等，表面看起来大小相同的店面价格可能会相差几倍，我们还应根据自己要做的品牌特质来选店址，对具体情况进行实际分析，才能选到价廉质优的鞋店。

总之，总结鞋业的销售经验，开鞋店要如何选址归纳为一句：“勤找、精算和多比”。

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